Trang trí cửa hàng giày dép - yếu tố quyết định hành vi mua hàng của khách

Đối với ngành hàng thời trang, trưng bày là một trong những kênh quảng cáo quan trọng nhất, xác định vị trí của nhãn hiệu và cửa hàng trên thị trường, cũng như xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và thể hiện tầm kiểm soát đối với công việc kinh doanh. Những cô mannequin trưng diện các mẫu mới nhất, trang bị rất nhiều phụ kiện bên cạnh hoa, lá… không chỉ để bán những thứ trên kệ mà còn đánh vào tâm trạng và trí tưởng tượng của người mua. Đó là sự tập hợp tất cả những yếu tố có ảnh hưởng đến thị giác và như thiết kế cửa hàng, trưng bày ngoài cửa sổ, trưng bày bên trong, vật dụng hỗ trợ việc trưng bày, cách sắp xếp hàng hóa… để tạo thêm 1 hình ảnh và cá tính cho quầy hàng.

 

Việc trưng bày ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của nhiều đối tượng khách hàng

Nghiên cứu của Ogilvy Action trên 6.000 người tiêu dùng tại Mỹ được công bố vào tháng 11.2008 cho thấy, việc trưng bày bên trong cửa hàng có hiệu quả hơn cả giảm giá. Trong 29% người mua hàng một cách ngẫu nhiên, có đến 18% cho biết họ bị ảnh hưởng bởi sự trưng bày trong cửa hàng, 24% bị ảnh hưởng bởi việc trưng bày bên ngoài các dãy kệ trưng bày hàng hóa thông thường và chỉ 17% là bị ảnh hưởng bởi khuyến mãi, giảm giá. Trong 39% người mua hàng có ý định từ trước nhưng quyết định chọn thương hiệu tại cửa hiệu, có 31% bị ảnh hưởng bởi việc trưng bày trong cửa hàng, chỉ 28% bị ảnh hưởng bởi khuyến mãi và giảm giá và 27% bởi những hình thức khuyến mãi khác.

 

Trang trí cửa hàng giày dép phù hợp với đối tượng khách hàng

Điều đầu tiên, bạn cần chú ý là phải hiểu được sở thích và thị hiếu của đối tượng khách hàng hướng đến, từ đó lựa chọn phong cách thiết kế và trang trí cửa hàng phù hợp. Với từng phân khúc khách hàng khác nhau, bạn có thể lựa chọn sản phẩm kinh doanh khác nhau đi cùng với đó cách trang trí nội ngoại thất cho cửa hàng khác nhau.

Việc trang trí giày dép cần phù hợp với đối tượng khách hàng hướng đến

Nếu đối tượng khách hàng của bạn là học sinh, sinh viên hay người có thu nhập thấp, thường chỉ hướng đến các mặt hàng giày dép bình dân, giá rẻ thì việc trang trí cửa hàng giày dép không cần quá cầu kỳ, chỉ cần bố trí gọn gàng và thuận tiện cho khách hàng lựa chọn giày dép. Còn với đối tượng khách hàng trung lưu hoặc cao cấp với các mặt hàng giày dép kinh doanh giá cao hơn thì phong cách trang trí cửa hàng phải thực sự sang trọng, đẳng cấp nhằm tạo ấn tượng với khách hàng.

 

Bài trí thích hợp với phong cách giày dép

Cửa hàng giày được trang trí theo phong cách Hoàng gia, phục vụ đối tượng khách hàng cao cấp

Khi cần trang trí của hàng giày dép phù hợp với đối tượng khách hàng hướng đến, bạn cần lên kế hoạch trang trí cửa hàng phù hợp với kiểu dáng và phong cách giày dép mà bạn dự định kinh doanh. Một cửa hàng kinh doanh giày thể thao đương nhiên cần được bố trí khác so với cửa hàng giày cao gót hay cửa hàng giày nam hiển nhiên không thể giống với cửa hàng giày dành cho phái đẹp.

Trong trường hợp muốn kinh doanh nhiều loại giày, bạn nên phân cửa hàng của mình thành các khu vực riêng tương ứng với từng loại giày, các khu vực này có cách bày trí khác nhau. Ví dụ như khu vực bán giày thể thao thì nên chú trọng đến vẻ năng động, khỏe khoắn, ánh sáng trắng và gam màu tối có thể làm nổi bật đặc điểm này còn nơi bán giày cao gót nên tập trung nhiều ánh sáng và hệ thống kệ kính, tạo sự sang chảnh và tôn lên vẻ đẹp của các đôi giày cao gót.

 

Trang trí cửa hàng phù hợp diện tích mặt bằng kinh doanh

Không gian lớn cho phép bạn bài trí theo nhiều kiểu khác nhau, còn đối với không gian hẹp, bạn cần đặt yếu tố tiết kiệm diện tích lên hàng đầu

Trước khi bắt tay vào thực hiện việc trang trí cửa hàng, bạn còn cần chú ý đến một yếu tố khác đó chính là diện tích mặt bằng kinh doanh. Điều này quyết định trực tiếp đến việc bạn nên đặt các kệ và tủ giày với hình dáng như thế nào, nên bài trí ra sao để không gian cửa hàng thật hài hòa, không đem lại cảm giác chật trội hay quá vắng vẻ cho cửa hàng.

Nếu diện tích cửa hàng lớn, bạn thường có khá nhiều cách lựa chọn trong việc bài trí, bạn có thể chọn khá nhiều kiểu kệ, tủ giày, có thể đặt lên kệ nhiều kiểu dáng giày khác nhau. Nếu cửa hàng của bạn không quá rộng, bạn phải đặt tiêu chí tiết kiệm diện tích lên hàng đầu, có thể tận dụng mọi nơi trong cửa hàng để bài trí, đặt lên kệ một số kiểu dáng giày nổi bật thay vì có thể đặt nhiều đôi như khi có diện tích cửa hàng rộng. Ngoài ra nên sử dụng các nội thất cửa hàng kết hợp với ánh sáng đèn để tạo hiệu ứng thị giác giúp cửa hàng trông thoáng hơn.

 

Chọn màu sắc chủ đạo cho shop giày dép

Một cửa hàng giày nữ được trang trí ấn tượng với tone tím

Màu sắc là yếu tố đầu tiên gây ra ấn tượng với khách hàng của bạn ngay cả khi họ chưa ghé thăm cửa hàng. Chính vì vậy màu sắc bạn lựa chọn không chỉ cần nổi bật mà còn phải thể hiện phong cách riêng cho các sản phẩm được bày bán và kinh doanh tại cửa hàng. Bạn có thể sử dụng một hoặc nhiều màu sơn để trang trí cho cửa hàng của mình tùy theo mặt hàng kinh doanh và đối tượng phục vụ. Nếu hướng đến đối tượng người trẻ năng động thì nên chọn cách sơn tường trẻ trung, phá cách. Ngược lại, nếu bạn hướng đến người đi làm thì phong cách lịch sự hoặc mang đậm phòng cách cổ điển nên là ưu tiên hàng đầu trong việc sơn tường.


Cách chọn mua nội thất trang trí shop giày dép

Ngoài yếu tố màu sơn thì bạn nên lựa chọn nội thất để trang trí cho cửa hàng giày dép của mình dựa vào đối tượng khách hàng để quyết định xem nên lựa chọn các sản phẩm nội thất đắt tiền hay bình dân, kích thước và màu sắc cụ thể như thế nào. Nếu đối tượng khách hàng của bạn là những người có thu nhập ở mức trung bình thì việc sắm bàn ghế “xịn” là điều không cần thiết bởi họ thường sẽ không ngồi quá lâu. Thay vì đầu tư quá nhiều vào nội thất, hãy chú ý vào giá cả của những đôi giày; còn nếu đối tượng phục vụ là tầng lớp thượng lưu thì việc có sẵn một bộ bàn ghế để họ ngồi thử đồ hoặc đợi người thân, bạn bè thử giày là nên có.

Nội thất cho cửa hàng giày nên đơn giản, nhưng trông sạch sẽ và sang trọng

Bạn đừng quên rằng mức độ chu đáo khi phục vụ của cửa hàng là chìa khóa quan trọng để họ tiếp tục gắn bó và quay trở lại mua hàng tại cửa hàng giày của bạn. Ngoài ra, bạn còn nên để ý đến vị trí của các tấm gương hay các loại cây cảnh ở trong cửa hàng, nên đặt chúng ở các vị trí thuận tiện nhất.

Bên cạnh đó nên chọn các loại kệ với thiết kế phù hợp với màu sơn, đèn và cả phong cách giày dép mà bạn đang kinh doanh. Với các đôi giày thể thao, bạn có thể sử dụng các loại kệ sắt với thiết kế lạ mắt đem lại sự khỏe khoắn, cá tính và độc đáo. Còn nếu đầu tư cho các loại giày cao gót sang chảnh, kệ nhôm kính cao cấp có thể được xem là lựa chọn phù hợp. Với các cửa hàng giày dép nam, đặc biệt là giày dép công sở, bạn nên chọn chất liệu kệ với  tông màu hơi trầm để tôn lên vẻ lịch sự, nam tính của các đôi giày dép da.

 

Chú ý đến hệ thống đèn và biển hiệu cửa hàng

Ngay cả khi gian trưng bày của bạn chỉ ở trong một góc nhỏ của cửa hàng, sản phẩm càng nên được rọi nhiều ánh sáng nhất. Nếu gian trưng bày chú trọng vào hình ảnh/ nhãn hiệu hơn sản phẩm thì ánh sáng cần được bố trí hài hoà.

Ánh sáng tốt giúp làm nổi bật giày dép trong cửa hàng, khiến chúng trở nên long lanh, bắt mắt hơn

Thông thường, các cửa hàng giày dép hiện nay hay sử dụng đèn có ánh sáng vàng hoặc ánh sáng trắng. Ánh sáng vàng thường gợi cảm giác ấm áp và sanh chảnh đối với các đôi giày. Trong khi đó, ánh sáng trắng đem lại cảm giác thoải mái, đồng thời phản ánh tương đối chính xác màu sắc của giày dép.

Biển hiệu cửa hàng nên thiết kế phù hợp với phong cách của cửa hàng cùng với màu sơn nội ngoại thất của cửa hàng hay màu sắc thương hiệu để tạo được điểm nhấn cùng với đó là thu hút khách hàng đi trên đường ghé thăm cửa hàng. Ngoài ra, biển hiệu cần có hệ thống đèn chiếu sáng vào buổi hoặc sử dụng đèn LED để khách hàng nhanh chóng nhận ra cửa hàng của bạn.

Trên đây là những chia sẻ một số cách trang trí cửa hàng giày dép phù hợp cho các cửa hàng kinh doanh giày dép hiện nay. Hi vọng rằng có thể giúp bạn lựa chọn phong cách trang trí cửa hàng thật độc đáo và sáng tạo giúp thu hút khách hàng và gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả.